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1、投标文件实际就是对招标文件的应答，所以投标文件也有叫应答文件的，只要充分理解招标文件，按照招标文件的要求来制作投标文件，那这份投标文件实际就是一份高质量的，然而，很多情况下都是对招标文件理解不充分，导致格式错误、截止日期错过、提供证明文件缺失或错误、商务价格偏差较大等，从而形成废标或不中标。
2、所以我们需要本着实事求是的态度，客观、认真、仔细的解读招标文件内容，不要按自己想法的理解，你的想法不重要，重要的是招标方的想法。根据招标文件的格式来看(一般来讲，招标文件都具备相同的格式)，我们重点需要关注理解下面几项内容。
3、在投标人须知前附表中，一般会注明：本表关于要采购的货物及服务的具体资料是对投标人须知的具体补充和修改，如有矛盾，以本前附表为准。所以这个表涵盖了投标人需要了解的所有基础信息，有的信息对制作投标文件没有影响，有的信息对制作投标文件影响很大，需要我们重点关注，如：
4、需要根据招标截止时间，往前倒推标书制作的计划安排，同时把这份时间表同步给部门领导，让领导合理安排你的任务。毕竟做过标书的都有过熬夜加班的经历，如果不想夜间加班，告诉领导自己的任务量很重要，如果可以的话，在制作标书时间不充裕时，要及时向领导寻求帮助，避免忙中出错，吃力不讨好。
5、招标文件的内容是按照招标方的意图去体现的同时招标文件也是由人编写的，难免会出现前后不一致、歧义以及不明确的地方，当然还有一些不合理的地方，比如要求某个具体地区的业绩证明材料。这些都是我们在招标文件解读后需要提出疑问的地方。所以要在招标文件澄清截止时间发出自己的疑问。如果我们获取的时间较晚，时间上来不及提出疑问，问题不会太大，其它参与者提出疑问的后，招标方的澄清文件会同步发送给所有参与者。
6、没有投标保证金的汇款回执，意味着没法参与投标，在投标保证金汇款的过程中，一定要注意汇款要求，比如保证金应当由投标人基本账户汇出，并在汇款备注中必须注明参与项目简称。
7、投标文件的目录需要按照投标文件的组成进行编写
8、投标文件的密封、装订要求：商务部分和技术部分是否需要分开装订密封、正本和副本是否需要分开密封。
9、投标文件的数量要求：正本和副本各多少、是否需要电子版
10、投标文件的签字盖章要求：需要注意印章和签字的效力是不同的，需要签字的地方一定不要印章。还要注意是否需要逐页签字，很多时候都会遗漏这个要求。
11、商务部分都是一些资质文件上的要求，按要求提供即可，需要我们注意的是在有些条款下，是需要提供承诺函或声明函，而这些要求没有在投标文件格式要求中体现，往往就会发生遗漏。
12、技术部分是对招标货物或服务的技术要求，如果技术部分是我们配合招标方完成的，响应招标文件非常简单。然而实际情况是，配合招标方的不是仅仅一家单位，所以发标后，我们会发现招标文件糅合了多个单位的技术参数。也意味着我们可能是不能完全响应这份招标文件的。
13、在这个情况下，我们需要评估响应技术要求的成本，涉及到硬件产品的重新选型，软件的定制开发。把这个信息同步给销售和部门领导，由他们来考虑是否继续参与投标，如果参与，报价部分就需要考虑这点。
14、评分表是招标文件的核心部分，通过这份评分表我们能快速地评估这个项目是不是具备中标的希望，为了帮助领导决策(也是为了帮助我们规避一些不必要做的标书)，评估后以具体的分值提供给领导，按照客观分和主观分进行划分，客观分按实际得分计算，主观分按满分计算。后续制作投标文件的所有工作也都是围绕着评分表来展开的。评分表一般分为三部分，商务部分、价格部分、技术部分。
15、商务部分一般为分为公司资质、业绩资质、项目人员资质
16、公司资质又分为专业资质、荣誉、知识产权（软著、专利）、财务状况
17、业绩资质根据招标要求提供相关的证明文件，注意证明文件要严格按照招标要求提供，比如业绩有金额要求的，那就不能隐藏合同的金额；业绩有签约内容明细要求的，那就需要提供分项报价表；业绩有需要提供发票的，就需要提供相应发票。当然还有要求签订时间的。总而言之，我们提供的证明文件是能清晰的证明我们的业绩没有问题。保险起见，在提供业绩合同文件时，可以在满足要求的基础上，多提供2份以上的业绩，作为备份。
18、项目人员资质考察的是项目实施的能力，一些招标文件上会对项目经理有履历、证书、学历上的要求。也有的会要求提供项目人员的社保缴纳证明。
19、技术部分一般分为技术方案、实施方案、培训与服务
20、技术部分的内容有很大一部分是可以做成标准模板的，这个模板需要我们在工作的过程中，逐步整理和完善。至于不同的部分，我们针对性的响应就可以了。比如实施进度计划表、维保期限、售后响应时间等，涉及到专业部分，我们也需要协调相关部门的人配合编写，比如产品部门出个原型、功能说明；硬件部门提供产品选型以及技术参数等。
21、价格部分一般有两种，综合评分法以及低价评分法
22、综合评分法：一般都是根据投标单位的报价去掉一个最高和最低的，取剩余单位的算术平均值作为基准为满分。
23、实际上不管哪种评分方法，我们都需要对竞争对手的价格有充分的了解，才能在报价时不至于拍脑袋。
24、招标文件都会提供格式要求，我们要注意文件格式和内容的区别，格式要求填写的内容我们要逐项填写。
25、格式包括标题、内容和备注。内容部分按照要求填写，比如商务偏离表和技术偏离表，要看清楚是不是需要逐项逐条应答，在应答内容上也不要直接复制参数，会导致无效投标。对于备注信息，要明白备注信息是属于格式的一部分，还是对格式的解释说明。不要随意删除，会导致无效投标。比如投标报价一览表下面的【注】，因为该【注】描述的是表格中的报价涵盖项目总报价的各种费用。
26、在制作投标文件的过程中，我们最头疼的事，第一个是招标文件的解读出现疑问了，第二个是各种证明文件了（如果是初次做投标）以及专业的技术响应文档了，那两个问题由谁来负责，我们需要心里清楚，能快速准确的找对人，把任务分解下去，最后由我们来整合和检查。所有的文件，我们也要注意整理和保存，在下次投标时，就可以直接使用了。需要注意有些文件可能需要公司审批后才能使用，比如财务审计报告，所以就算我们保存过这个文件，也不要偷懒直接用，该走的流程一定要走。
27、我们了解，制作投标文件需要多个部门的配合才能完成，考虑到我们还有编辑、整合、检查、打印、封装等工作，所以我们对各个部门划分任务时，一定要告诉对方你要的是什么东西（详细解释），什么时间要（截止日期），同时还要实时关注进度，提供对方。根据个人经验，所有的文件最好要在投标截止前3天提供，至于报价，最好也要在投标截止前2天提供。反正宗旨就是不做加班狗。
28、只要经历过少盖一个章、少提供一份文件、报价大小写不一致，导致的废标或不中标，你就会明白检查有多重要，就算是检查多次，心里也没底。每次开标现场，心里默念的就是别废标。所以投标文件怎么检查、什么阶段检查，我说下我的建议：
29、把所需提供的文件列一个表，逐一核对。
30、把所需要签字盖章以及填写日期的页码记录下来，逐一核对。
31、打印前检查、打印盖章后检查（转PDF打印避免格式错误）、密封后检查（原件是否已经备齐）
32、一定要记得提醒授权委托人带身份证（开标现场出现了不止一次忘带身份证）
所有的投标文件都是在word中做完后打印出来的，制作标书需要基本的word基础，比如怎么修改字体字号、怎么给添加标题、怎么在里面插入表格、怎么加粗字体等等。
投标书里面的报价表是非常重要的部分，可以用Excel计算价格，杜绝出错，记住一定不要用计算器和笔算。
开始制作标书先从招标文件的第一页开始通读，划重点，根据招标文件搭建框架，大框搭建起来就可以填充内容。
刚开始做标书的小白经常会问，不会填充内容怎么办？公司资质去找行政索要，扫描插入到标书里面；保质期怎么写？供货期怎么写？看招标文件，里面一般会有相应的要求，如果没有和经理沟通。招标文件里面的服务内容、实施方案怎么写？借鉴公司以前的投标文件，只是借鉴不要照搬，每个项目都不一样，一定要修改成和本次招标文件相对应的。切记不要照搬。
1、项目名称、项目编号、包号一定要对，复制招标文件，多确认几遍。
2、价格的大小写一定要对，excel计算，将价格粘贴到word。先将小写复制到大写的位置，选中小写--插入--插入数字--选择大写，末尾一定要有元整。
3、商务和技术偏离表/响应表原则上是一定要完全响应，不要出现负偏离，可能会有扣分和废标的风险。
4、正副本的份数，在封面和封皮上一定要体现。需要单独密封的，是否需要电子档需要看清楚。
5、加盖公章处和填写名字的地方要多检查，切勿漏掉。6、投标书里面不要出现别的项目名称、不要出现别的单位名称，复制过来的内容一定要多检查。7、每做一份新的标书不要在以前做过的标书上进行修改，切记，一定要养成一个好习惯，重新打开word，重新制作安全、快捷。
此表涵盖了投标人必须了解的所有基础信息，部分信息对制作投标文件影响很大，需要重点关注，如：
商务部分都是一些资质文件上的要求，按要求提供即可，需要我们注意的是在有些条款下，是需要提供承诺函或声明函，而这些要求没有在投标文件格式要求中体现，往往就会发生遗漏。
配合招标方的不是仅仅一家单位，所以发标后，发现招标文件糅合了多个单位的技术参数。也表示完全响应这份招标文件的可能性较低。
在这个情况下，需要评估响应技术要求的成本，涉及到硬件产品的重新选型，软件的定制开发。把这个信息同步给销售和部门领导，由他们来考虑是否继续参与投标，如果参与，报价部分就需要考虑这点。
评分表是招标文件的核心部分，一般分为三部分，商务部分、价格部分、技术部分。
商务部分一般为分为公司资质、业绩资质、项目人员资质
公司资质又分为专业资质、荣誉、知识产权（软著、专利）、财务状况
业绩资质根据招标要求提供相关的证明文件，注意证明文件要严格按照招标要求提供，保险起见，在提供业绩合同文件时，可以在满足要求的基础上，多提供2份以上的业绩，作为备份。
项目人员资质考察的是项目实施的能力，一些招标文件上会对项目经理有履历、证书、学历上的要求。也有的会要求提供项目人员的社保缴纳证明。
技术部分一般分为技术方案、实施方案、培训与服务
技术部分的内容有很大一部分是可以做成标准模板的，这个模板在工作的过程中，逐步整理和完善。涉及到专业部分，需要协调相关部门的人配合编写，比如产品部门出个原型、功能说明；硬件部门提供产品选型以及技术参数等。
价格部分一般有两种，综合评分法以及低价评分法
综合评分法：一般都是根据投标单位的报价去掉一个最高和最低的，取剩余单位的算术平均值作为基准为满分。
招标文件都会提供格式要求，注意文件格式和内容的区别，格式要求填写的内容逐项填写。
格式包括标题、内容和备注。内容部分按照要求填写，比如商务偏离表和技术偏离表，要看清楚是不是需要逐项逐条应答，在应答内容上也不要直接复制参数，会导致无效投标。
对于备注信息，要明白备注信息是属于格式的一部分，还是对格式的解释说明。不要随意删除，会导致无效投标。
比如投标报价一览表下面的【注】，因为该【注】描述的是表格中的报价涵盖项目总报价的各种费用。
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问题一：人员状态怎么写一般填社会应届生、社会在职、待业、离退休等情况
问题二：人员状态怎么填(怎么用字来行用)同学借?可是每个同学也都只带了一把呀!我越想越着急.”
就在这时,杨诗祺看见我的样子,便跑过来关心地问：“韦t然,你怎么了?”我着急地说：“我的尺子不见了,怎么办,要是现在去买肯定来不及,更何况我又没带钱,更不要说回家拿了.怎么办呀……”她听完以后说:“原来是这么回事呀,这好办,交给我吧.”她说完回到自己座位上,把一把崭新的尺子“啪”得一声掰成了两半,我当时就愣了,傻傻地望着她,她看我傻愣在那,“扑哧”一声笑了,说：“还愣在那干什么?快拿着呀!”说着,便把手中的一截断尺子伸向了我,她看我还傻傻地看着她,便把我的手摊开,把尺子放在我的手心,我终于醒了过来,半晌,才说出一句话:“你这是干什么?”她笑着说：“‘断尺救人’呗”……就在这时,上课***响了起来……
问题三：如何填写员工履历表员工履历表填写说明
一、填报人要对填写内容负责，应按要求如实填写。
二、表内项目本人没有内容可填写的，应写“无”。书写一律用钢笔或中性笔，字迹要工整。个别项目填写不下时，可另加附页。
三、表内的日期或时间一律用公历和***数字。填写时，其格式统一要求为‘年－月－日’，例如“ 2009-08-09”。
四、‘出生日期’、‘参加工作时间’和‘入党时间’以人事档案中记载的“三个时间”认定为准。
五、籍贯：填写省、县（市）或省、市、区的名称，如“山西清徐县”、“山西长治市城区”等；直辖市的直接填写市名，如“上海”、“重庆”。
健康状况：根据自身身体情况填写，分为“健康、良好、一般、重大疾病、残疾、其他”。
六、政治面貌是指参加的政党、政治团体，分为“***党员、***预备党员、共青团员、民革会员、民盟盟员、民建会员、民进会员、农工党党员、致公党党员、九三学社社员、台盟盟员、民主人士、无党派民主人士、群众、其他”。
七、第一学历及专业：是指通过国家统一招生考试入学并取得的学历及所学专业名称。其第一学历分“研究生、本科、大专、高中（包括：高中，职高，中专，技校）、初中及以下”五种；‘专业’填获得第一学历的所学专业名称，如果‘第一学历’为高中及以下，‘专业’不用填写。
最高学历：是指当前获得的最高学历。分为“研究生、本科、党校研究生、党校本科、党校专科、大专、高中（包括：高中，职高，中专，技校）、初中及以下”五种。
最高学位分“博士、硕士、双学士、学士”四种，若没有获得学位，则填写“无”。
职称等级：俯指当前取得的职称等级，分为初级、中级、高级、正高，若没有获得职称，则填写无。执业资格则不需填写等级。
第一学历、最高学历、最高学位、最高职称均需经所在单位根据学籍档案等认定。还须有国家教育行政部门承认的学历证书、国务院授权的高校或科研机构颁发的学位证书，本人档案中应有相关材料。
八、人员类别：分为“主业在岗、辅业在岗、内退、其他、离退休人员”。
九、进入集团工作时间：是指调入集团公司所属企业的最早时间。
职务:指当前工作人员担任有职务的,填写规范的职务名称,无职务不填.
十、专业技术职称是指国家人事部门通过考试、评审确认的职称资格，如：会计师、工程师等；
执业资格是指通过相关主管部门考试取得的行业准入类资格，如“注册会计师”。
职业资格是指劳动部门通过职业技能鉴定中心认定的职业技能资格，如：技师、高级技师。
进入来源：是指首次进入山西国际电力集团内的方式，分为“社会招聘、院校招聘、系统外调入、复转军人、其他”五种方式。
用工形式：是指从聘用劳动者的身份来说，分为“固定用工、临时用工、劳务派遣、其他”。
个人身份：是指进入单位时的个人身份，分为“全民所有制、集体所有制”两种。
户口性质：分为“城镇、非城镇”。
十一、外语水平：按权威机构颁发的证书内容简要填写，如“大学四级”等。无证书则根据实际情况填写熟练、一般。
十二、工作经历：从参加工作时填起，前后要衔接，不得空断，岗位、部门、职务发生变动需另起一行单独列明（因病休养、待分配等都要如实填写）。工作单位和职务要填写全称。担任两个职务以上的，要同时填写，如：“副总经理、总工程师”等。党内职务以各级党委批准任免时间为准；行政职务（董事会、经理层的领导职务）以行政任免或有关会议通过或选举的时间为准。
十三、主要学历情况：一般从高中开始填写学习经历到现在最高......>>
问题四：标书里面的人员状况应该怎么填填上投标人主要人员（如单位、施工、技术、财务等负责人）的姓名、性别、年龄、职务职称、工作经历等，以体现投标者的实力。
问题五：投标书企业人员状况怎样填写 5分一般企业状况都会有有个表，如果没有表格，又需要你们叙述的话，那么依据你处的行业类型来描述企业人员的实力，比如说：大专多少人，本科多少人，硕士多少人；如果是施工类型的企业你可以描述公司有多少注册建造师，多少高工，多少工程师，多少助工，多少技术工队伍（可以分工种描述），如果是设计类型企业，可以描述有多少注册建筑师，注册机构师，高工、工程师、助工等等，以及这些人员的简单业绩描述，即可。
问题六：经常在家人员状况怎么写自由人或无业人员
问题七：离职栏人员性质和就业状态怎么写离职栏人员性质和就业状态写待职，也可以些无业。
问题八：员工登记表格里（健康状况里）是应该怎么填写？良
问题九：干部履历表工资情况怎么填？如实填写
问题十：求职登记表中有一栏（社保缴纳情况）应该怎么填啊谢谢 1、填写都有什么？三险？五险？五险一金？
